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滿久
2月18日，大年初二，馬年已到，大家都忙著拜年。在中國傳統(tǒng)的十二生肖中，龍和馬都是大家喜愛的動物，龍是氣宇軒昂的，飛龍?jiān)谔臁埿刑煜隆堮R精神；而馬則象征著魄力、動能、灑脫和奔放。親朋好友之間拜年，不乏一馬當(dāng)先、馬年騰躍、馬上有錢、馬到成功等美好的祝愿。但走親訪友之際，大家相互之間問得最多的卻是：你們公司裁員了嗎？工資有沒有降？有沒有年終獎？
假期結(jié)束，當(dāng)我們坐在辦公桌前，面對的問題則是：開年的種子在哪？新年能不能有個好收成？對于環(huán)保行業(yè)的從業(yè)者來說，當(dāng)前行業(yè)正處于低迷階段，到處彌漫著迷茫、焦慮的情緒，新的一年我們的“馬”到底在哪里？沒有“馬”，我們?nèi)绾慰祚R加鞭，輕裝上陣？企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與自身動力到底是什么？這個問題不解決，對企業(yè)家、從業(yè)者來說，就仍然面臨著死生之地、存亡之秋，更談不上快速發(fā)展了。
在這個年關(guān)時節(jié)，環(huán)保老岳根據(jù)最近一年來的經(jīng)營體會、企業(yè)走訪和行業(yè)分析。
1 環(huán)保行業(yè)的性質(zhì)到底是什么？是市政工程、環(huán)保項(xiàng)目，還是環(huán)保裝備？
以往寫文章表達(dá)一些觀點(diǎn)時，總感覺很難表達(dá)準(zhǔn)確，為什么？因?yàn)橛行┯^點(diǎn)在大的市政工程(含投資)領(lǐng)域，如市政污水、水環(huán)境治理、垃圾焚燒、土壤修復(fù)等領(lǐng)域適用，但放在工業(yè)廢水、廢氣、廢渣方面的環(huán)保項(xiàng)目好像就不太準(zhǔn)確了，而環(huán)保裝備領(lǐng)域的情況更是有很大不同。仔細(xì)分析，這些細(xì)分業(yè)務(wù)的客戶群體、業(yè)務(wù)模式、資金來源都有著很大的區(qū)別，但迄今為止并沒有人把這些業(yè)務(wù)屬性分門歸類，而是統(tǒng)稱為“環(huán)保行業(yè)”。以往行業(yè)舉辦的論壇也都分為水處理、固廢處理、大氣治理等主題，每個細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)不管大小都來參加，至于你來了是摘西瓜，還是撿芝麻，大家就各行其是了。
但是，前一階段遇到一家央企，信心滿滿地宣布要布局高難度廢水治理領(lǐng)域，這讓我倒吸了一口涼氣，能行嗎？這件事情促使我重新思考，環(huán)保行業(yè)到底是一個什么性質(zhì)的行業(yè)？我們干的到底是市政工程(含投資)、環(huán)保工程還是環(huán)保裝備？這個千萬不能混淆，否則就會水土不服、無果而終。
1、市政工程
環(huán)保行業(yè)四十年發(fā)展歷程，源自1992年以來中國城市化的全面推進(jìn)階段。隨著城市化的戰(zhàn)略推進(jìn)，大量人口向城市匯集，由此產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)污水處理、垃圾焚燒以及環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目。北控、碧水源、光大、盈峰等環(huán)保集團(tuán)以及北排、上海城投水務(wù)、深圳水務(wù)、興蓉環(huán)境等水務(wù)集團(tuán)都是隨著中國城市化的進(jìn)程快速崛起的。他們的資源、組織能力、人才、資金等可以很好地執(zhí)行國家戰(zhàn)略，國家大勢造就了企業(yè)的發(fā)展格局。
從2001年到2020年，中國的城市化率由37.66%增長到63.89%，以平均每年1.31個百分點(diǎn)的速度飛速發(fā)展。但從2021年到2023年，中國城市化率平均每年只有0.76個百分點(diǎn)的增長。隨著中國城市化率的增幅收窄，城市的市政、環(huán)保投資也逐步減少。
仔細(xì)分析，這類項(xiàng)目本身的業(yè)務(wù)屬性是市政工程，上馬工程的最終目的是為了達(dá)標(biāo)，為了解決環(huán)境污染問題。事實(shí)上，它只是工程外面套了一件環(huán)保的“馬甲”。因?yàn)閷?shí)施此類項(xiàng)目，施工主體本身并不提供環(huán)保技術(shù)，而是由設(shè)計(jì)院提供工藝路線；項(xiàng)目的計(jì)價是采用政府推行的工程造價，定額模式。項(xiàng)目的利潤則來源于采購、施工成本控制及投資收益，而不是來源于環(huán)保技術(shù)。所以嚴(yán)格意義上來說，它不能稱為環(huán)保工程，而是市政工程。
2、環(huán)保工程
2000年，中國加入WTO，工業(yè)產(chǎn)值開始以令人眩目的速度增長，大量的外資、央企、民營企業(yè)的工廠落地，形成了大量的水、氣、渣污染治理項(xiàng)目，也滋養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的中小型環(huán)保公司。尤其是隨著2015年新環(huán)保法的頒布執(zhí)行，以及排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步提高，工業(yè)企業(yè)對環(huán)保設(shè)施的投資逐漸加大，形成了大量工業(yè)環(huán)保項(xiàng)目及運(yùn)營項(xiàng)目。倍杰特、久吾高科等一批環(huán)保龍頭企業(yè)都是隨著中國工業(yè)化的進(jìn)程而興起的。
中國數(shù)萬家環(huán)保中小企業(yè)所從事的環(huán)保項(xiàng)目，這類項(xiàng)目本身的業(yè)務(wù)屬性是環(huán)保技術(shù)、工藝，但技術(shù)、工藝往往又是以工程的形式體現(xiàn)。實(shí)際上它是環(huán)保技術(shù)外面套了一件工程的“馬甲”，所以嚴(yán)格意義上來說它是環(huán)保工程，是環(huán)保行業(yè)的主要內(nèi)涵。
3、環(huán)保裝備
在環(huán)保行業(yè)，“環(huán)保裝備提供商”這一類群體的數(shù)量最多。而在這一類群體中，又分為通用裝備和環(huán)保專業(yè)裝備。比如說泵、閥、風(fēng)機(jī)、脫水機(jī)等，作為通用裝備，不僅應(yīng)用于環(huán)保行業(yè)，也廣泛應(yīng)用于市政排水、食品、化工、石油、制藥、礦山等領(lǐng)域；另外一些環(huán)境治理特殊裝備、工藝包等則屬于環(huán)保專業(yè)裝備。
不管是通用裝備還是專業(yè)裝備，應(yīng)用于環(huán)保行業(yè)，基本都處于環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的末端。如果是同質(zhì)化產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)卷、賬期拖欠的大環(huán)境中，則面臨著較大的業(yè)績下降、利潤降低的壓力。只有較少一部分屬于行業(yè)頭部品牌，或者在細(xì)分領(lǐng)域有獨(dú)特技術(shù)的企業(yè)則有著較好的發(fā)展前景。另外，近幾年比較熱門的話題是環(huán)保產(chǎn)業(yè)出海，目前來看，最適合出海的就是環(huán)保裝備，一部分廠家在這個領(lǐng)域做得比較成功。
2 大型企業(yè)制定“十五五”規(guī)劃，應(yīng)該認(rèn)清業(yè)務(wù)屬性和自身優(yōu)劣勢
通過以上對環(huán)保業(yè)務(wù)屬性進(jìn)行細(xì)分，環(huán)保行業(yè)可以分為三個領(lǐng)域：市政工程、環(huán)保工程、環(huán)保裝備。這樣更有助于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行決策，尤其對于很多大型企業(yè)，在制定“十五五”規(guī)劃時，更應(yīng)該認(rèn)清業(yè)務(wù)屬性和企業(yè)自身的優(yōu)劣勢。如果戰(zhàn)略選擇錯誤，那么損失的不光是資金，更重要的還是浪費(fèi)了時間。
對于大型企業(yè)來講，他們具備的是資金、品牌、資源、背景優(yōu)勢，所以以往在污水廠、垃圾焚燒的投資建設(shè)上具有明顯的資金、品牌優(yōu)勢；在水環(huán)境治理、土壤修復(fù)、農(nóng)田治理等項(xiàng)目上，由于身份、資源、背景優(yōu)勢明顯，也拿到了大量的市政工程項(xiàng)目。但要介入環(huán)保工程，難度卻很大。因?yàn)榄h(huán)保工程體量一般不大，場景變量多，工藝復(fù)雜，調(diào)試期不確定因素比較多，大型企業(yè)的優(yōu)勢在這個領(lǐng)域用不上。
相反，這些企業(yè)在決策機(jī)制、利益分配機(jī)制、問責(zé)制及快速反應(yīng)方面卻有著較大的掣肘。試想一下，一個2000萬左右的高難度廢水處理工程，大型企業(yè)面對復(fù)雜的水質(zhì)、水量變化，以及可能存在的風(fēng)險，基于問責(zé)制、決策機(jī)制，及執(zhí)行部門間的自我保護(hù)，其在前期工藝論證、成本測算方面相對會保守，保守也就是意味著造價高。在工藝優(yōu)化、現(xiàn)場成本控制、調(diào)試環(huán)節(jié)方面，沒有較好的激勵機(jī)制，現(xiàn)場員工真的會把工程當(dāng)成自家的事干，把壓箱底的功夫都拿出來嗎？一旦項(xiàng)目現(xiàn)場出現(xiàn)問題，想要分清到底是工藝選擇不當(dāng)，設(shè)備性能不行，還是邊界條件發(fā)生變化，亦或是腐蝕堵塞、維護(hù)不當(dāng)?shù)脑蛟斐傻?，難度又很大，很多問題有可能是多重原因造成的。如果一個大型企業(yè)在面對問題時，準(zhǔn)備認(rèn)真調(diào)查清楚，撰寫報告，然后上會討論，再和客戶交涉、評判，幾個來回下來，解決問題的時間窗口早沒了。
所以大型企業(yè)要想干好環(huán)保工程，最難的就是機(jī)制束縛、企業(yè)基因及技術(shù)儲備問題。技術(shù)難度大的環(huán)保工程最有效率的決策人應(yīng)該是“能聽的見炮聲的人”，在一線、在現(xiàn)場，一旦一個企業(yè)實(shí)行的是從上往下的強(qiáng)力管控，而不是充分授權(quán)，基本上都很難干好環(huán)保工程。相同的情形，放在環(huán)保裝備方面情形也大抵如此。
前一階段，一個做工業(yè)廢水的朋友找我聊天，說了她在工業(yè)水方面的想法，同時提到她計(jì)劃和一家做膜的大企業(yè)合作。我提醒她，雖然這家企業(yè)在做膠卷方面有積累，膠卷和膜的材料特性、技術(shù)也有相似性，但重點(diǎn)是這兩個產(chǎn)品的應(yīng)用場景完全不同，行業(yè)特性完全不同。要把膜產(chǎn)品做好，不光是靠材料學(xué)、化學(xué)方面的背景優(yōu)勢，更在于對復(fù)雜場景的理解，對不同行業(yè)現(xiàn)場特性的歸納分析，對產(chǎn)品的不斷調(diào)整、優(yōu)化，以及持續(xù)的技術(shù)升級。如果遇到扯皮的問題，需要快速反應(yīng)，及時解決問題，而這些條件他具備嗎？
我們知道，企業(yè)到底是什么樣的基因很重要，企業(yè)的基因一旦形成，他的思維方式、行為模式、管理流程就基本成型了。用工程的思維很難打造出精品產(chǎn)品，而產(chǎn)品思維的人又應(yīng)付不了工程現(xiàn)場的各種玩法。如果用一套人馬、一種管理模式，那就很難搞定兩種不同的場景。所以我們很少見到大型國央企在工業(yè)水處理或環(huán)保裝備上做得非常成功的案例。
以上內(nèi)容分析，可能對于小的環(huán)保企業(yè)來說不足為奇，因?yàn)樗焯煸陧?xiàng)目現(xiàn)場就是這么干的，他們也很少能干到大型市政項(xiàng)目。但是對于一些大的企業(yè)，計(jì)劃市場下沉，想要涉足高難廢水、環(huán)保裝備的，這篇內(nèi)容就有其價值了。寫這篇文章，就是為了提醒一些企業(yè)，在制定“十五五”規(guī)劃時，應(yīng)該把市政工程、環(huán)保工程、環(huán)保裝備的運(yùn)作模式、現(xiàn)場特性搞清楚，還要結(jié)合企業(yè)的決策機(jī)制、企業(yè)基因及技術(shù)能力來綜合考慮，盡量避免戰(zhàn)略制定錯誤。
原標(biāo)題：環(huán)保企業(yè)制定“十五五”規(guī)劃，先要想清楚一個問題
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