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【中國環(huán)保在線 污水處理】如今的凈水市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，許多企業(yè)如雨后竹筍般紛至沓來，試圖在這塊巨大的利潤空間里分一杯羹。然而由于品牌眾多，凈水產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，無法滿足消費(fèi)者的“品質(zhì)型”需求。如何打破慣性思維，從競(jìng)爭白熱化的凈水市場(chǎng)脫穎而出，同時(shí)避免行業(yè)進(jìn)入瓶頸期，成為企業(yè)的發(fā)展難題。
凈水器同質(zhì)化現(xiàn)象突出 行業(yè)發(fā)展呼喚品牌力量
與空氣凈化器相似，近年來人們對(duì)生活和飲用水的健康安全問題給予了的關(guān)注。隨著健康意識(shí)的普及和提高，人們的飲水習(xí)慣也逐漸發(fā)生改變，從桶裝水、瓶裝水，到凈水器，追求健康的飲水業(yè)已成為趨勢(shì)，凈水器行業(yè)也進(jìn)入到了發(fā)展的快車道。
中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年之前，中國凈水市場(chǎng)以高于64%的速度快速擴(kuò)容，2015年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)228億元。2016年1-10月，凈水設(shè)備累計(jì)銷售231億元，同比增長20%。
面對(duì)高速增長的市場(chǎng)，不少企業(yè)已然嗅到商機(jī)紛紛揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國凈水器廠家已經(jīng)發(fā)展到3000多家，且近幾年每年以30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行。此外，還有大量沒有衛(wèi)生批件并且不打算申領(lǐng)衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)。
然而，隨著生產(chǎn)企業(yè)的增多，凈水器市場(chǎng)亂象也逐漸顯露。在繁榮的背后，無序擴(kuò)張和一哄而上導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化，品質(zhì)良莠不齊造成銷售行為不規(guī)范，暴利思維泛濫等成為行業(yè)健康發(fā)展的致命瓶頸。
說到產(chǎn)品同質(zhì)化，這是制造型企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭中的一個(gè)普遍痛點(diǎn)，凈水器市場(chǎng)也不例外。當(dāng)一家凈水器企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)之后，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)一大批的模仿者；而且很多企業(yè)的市場(chǎng)和商業(yè)推廣手段，也會(huì)出現(xiàn)模仿、抄襲和跟進(jìn)。
市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，競(jìng)爭日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，凈水器企業(yè)該如何在困境中求發(fā)展呢？的出路就是品牌化、差異化。
在某凈水器品牌總經(jīng)理看來：“市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，凈水器行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，競(jìng)爭機(jī)制不完善，這使得凈水器企業(yè)必須更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。”
隨著行業(yè)的逐漸成熟、產(chǎn)品認(rèn)知的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)凈水器的需求將經(jīng)歷從“選擇產(chǎn)品”到“選擇品牌”這樣的上升過程，企業(yè)品牌影響力將成為未來行業(yè)競(jìng)爭中的首要因素；如何從凈水行業(yè)的大浪淘沙中脫穎而出、重塑品牌形象，為企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。
2015年以來，凈水器行業(yè)開始向粗放式的發(fā)展階段告別，有影響力的企業(yè)在做大規(guī)模的同時(shí)，有意識(shí)地加強(qiáng)品牌建設(shè)，在提高品牌度上花了不少心思。業(yè)內(nèi)人士表示，力求穩(wěn)固企業(yè)的行業(yè)地位，加大品牌建設(shè)是重要突破點(diǎn)，通過品牌建設(shè)走差異化路線的需求將更為強(qiáng)烈。
確實(shí)，未來凈水器行業(yè)洗牌在所難免，品牌會(huì)進(jìn)一步集中，一些市場(chǎng)定位不清、缺乏品質(zhì)保障的企業(yè)會(huì)被淘汰，只有真正掌握了核心技術(shù)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，才能在競(jìng)爭中立于不敗。
從目前凈水器企業(yè)的布局來看，不同技術(shù)與不同品類之間的競(jìng)爭已經(jīng)變得不那么重要，推出滿足用戶需求的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。凈水器企業(yè)要想制勝，須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，設(shè)計(jì)好每個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是把握市場(chǎng)先機(jī)樹立品牌效應(yīng)，以一抵十的高性比價(jià)和增值品牌度取勝。
